在向客户讲解癌症保险时，需要以清晰、准确且有针对性的方式进行，以便客户能充分理解该保险的价值和意义。以下是一些讲解癌症保险时应突出的重点内容。

首先是保障范围。癌症保险主要保障恶性肿瘤，不同产品的保障范围可能存在差异。有些产品除了常见的癌症类型，还会涵盖一些罕见癌症。在讲解时，要明确列出保障的癌症种类，可通过表格形式呈现：

如何讲解癌症保险？讲解癌症保险应突出哪些重点？ 第1张保障项目 具体说明 常见癌症 如肺癌、胃癌、乳腺癌等 罕见癌症 如神经内分泌肿瘤、骨癌等（具体依产品而定）

其次是赔付方式。癌症保险的赔付方式一般有确诊即赔和报销型两种。确诊即赔是指被保险人一旦被确诊患有合同约定的癌症，保险公司将按照合同约定的保额进行一次性赔付，这笔钱可由被保险人自由支配，用于治疗、康复或弥补收入损失等。报销型则是在被保险人实际发生医疗费用后，按照合同约定的比例进行报销。讲解时要让客户清楚了解这两种赔付方式的区别和适用场景。

再者是保额选择。保额的高低直接关系到被保险人在患癌时能获得的经济支持程度。讲解时，要根据客户的经济状况、家庭责任、医疗费用水平等因素，为客户提供合理的保额建议。一般来说，保额应能覆盖癌症的治疗费用、康复费用以及一定时期的收入损失。

另外，保费也是客户关注的重点。保费的高低受多种因素影响，如被保险人的年龄、性别、保障期限、保额等。在讲解时，要向客户说明保费的计算方式和缴费方式，让客户了解不同保障方案对应的保费支出，以便客户根据自己的经济能力做出选择。

最后是免责条款。免责条款规定了保险公司不承担赔付责任的情况，如被保险人在投保前已患有某些疾病、故意自伤、从事高风险运动等。讲解时要详细说明免责条款的内容，让客户清楚哪些情况可能导致无法获得赔付，避免日后出现纠纷。

在讲解癌症保险时，要全面、详细地介绍以上重点内容，同时结合客户的实际需求和情况，为客户提供个性化的保险方案，帮助客户做出明智的保险决策。