三峡人寿总经理获批：“张+雷”配怎样打破“地方性新生代”魔咒？

　　来源：今日保

　　2026年的第一个工作日：三峡人寿新任总经理雷万春任职资格获批。

　　这意味着，这家西南地区的地方法人险企终在历时一年半后迎来了核心领导层的配齐：2024年9月，张君获批上任三峡人寿董事长，结束这家公司董事长空缺3年的历史；如今雷万春的获批，告别了其6年没有总裁的历史。

　　事实上，这一时间可以提前到去年中，2025年7月传出，三峡人寿党委副书记雷万春将出任公司总经理一职。

　　成立9年的时间中，董事长或总经理等核心领导缺位曾是这家立足于重庆的地方性新生代险企的一大痛点：从股权变动到人事变动，从人事变动再到经营思路的调整，这几乎是太多新生中小险企的成长缩影。

　　其总经理一职从2018年12月起便一直空缺，至今已超过6年，期间多任临时负责人、主持工作者甚至拟任人选最终都未能转正。而董事长也有过约3年的空缺，甚至还出现过首任董事长上诉“讨薪”的新闻。历年业务呈现出行业少有的“抛物线”状，利润表现更是一言难尽。

　　不过，在2023年12月和2025年6月的两次增资后，三峡人寿的股权结构已经形成鲜明的地方国资主导的特点。2025年6月27日，三峡人寿增资14.954亿元获批，注册资本由15.375亿元增加至30.329亿元，而重庆国资股东股权占比已上升至超过85%。

　　伴随着这种股权结构的确立，新任总经理人选确定，重庆地方政府背景的董事长张君+职业经理人总经理雷万春组合的确立，这或许意味着这家公司治理格局与经营战略逐渐走向稳定。

　　但成立时间短、底子薄、规模小、只有一家分公司、地方性经营、又经历了持续数年的各种变动，让这家公司几乎集满了当前堪称是“最难模式”的中小公司经营“buff”。如此多的“标签”，也映射出一批类似险企的现状：他们要如何打破“地方性新生代”魔咒？

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　　重庆国资股东再次增资与张君挂帅

　　三峡人寿如何走出

　　“新生代+地方国资”中小险企的普遍迷局

　　虽然在市场环境明显变动，行业高质量转型压力不断加大的时代背景下，整个行业、特别是为数众多风险承载能力较低的中小险企在经营发展都正遇到着明显的阻力、阵痛与挑战，但同时也可以看到，在2017年至2018年最后一批扎堆的成立、堪称是我国“最新一代”的寿险公司，更几近是一出生就是变局乃至困局。

　　这其中，一定数量注册地选在非保险传统总部省市地区、且有着当地地方性国资企业注资的公司，几乎从成立至今的大部分时间内，都处于应对市场困难、解决经营问题之中，甚至在战略、人事等方面的摇摆几乎没怎么停过。

　　毕竟在结束行业最狂热的扩张窗口之后，这类险企甫一破壳而出就直接遇到了整个行业“几十年未有之大变局”，各类成功与辉煌的经验迅速宣告失效，从老牌公司到传统巨头、从一线重镇到保费大省都感到明显的无所适从，更不用说本就出处茅庐的新、小公司和对保险经验相对较少的当地国资股东了。

　　然而也要看到，保险企业特别市总部型公司在地方的落地生根，不仅有助于对区域金融与经济的促进，同时也是保险在高质量发展中探索差异化与特色经营服务的重要趋势，这也让对于地方性险企经营的探索推动一直不曾停歇。但也显然，这种探索绝不会一帆风顺，尤其在这个行业变动不断的大周期下。“新生代+地方国资”也成为业内一种近乎“魔咒”一般的标签。

　　聚焦到三峡人寿身上，有关这些年股权的变化与人事、经营上的波动也被各路媒体广为关注。

　　据一些公开资料表明，三峡人寿是重庆市委、市政府支持，国务院保险监督管理机构批准设立的全国性保险金融机构，同时也是第一家总部位于重庆的中资寿险公司。

　　2017年底，三峡人寿成立时的初始股东持股比例相对较为平均，几家重庆国资股东的持股总占比约40%。而随着增资和股权变动，来自重庆国资企业的股东持股比例逐渐升高，2023年12月，三峡人寿宣布进行5.5亿元增资，两家重庆国资股东各增资2.75亿。2024年初，民企股东重庆迪马工业有限责任公司向一重庆国资股东转让股权，再到2024年10月二次增资确认并在2025年6月正式变更后，重庆国资股东持股占比超80%的三峡人寿可以说已经是一家名副其实的重庆地方国资险企。

　　2026年1月4日，重庆发展投资有限公司受让重庆渝富资本运营集团有限公司持有的三峡人寿股份正式获批，目前重庆发展投资已成为公司第一大股东。

　　这一过程中的，三峡人寿的管理班子，特别是董事长与总经理的频繁变动乃至长期空缺的状态也看到结束的信号。在2024年3月张君出任三峡人寿党委书记，并自2024年8月起正式担任公司董事、董事长。相关披露显示，张君曾任重庆市两江新区财政局副局长，重庆住建投资有限公司党委书记、董事长。

　　根据进一步的股权穿透可以看到，新任董事长长期在重庆国资体系任职，无论是政府经历还是企业经历，都与三峡人寿的主要重庆国资股东方联系颇深，也意味着这位“新帅”显然对股东方的战略思路与经营文化高度熟悉与了解，并且在沟通、协作、联动等方面会更加顺畅。

　　随着张君挂帅，三峡人寿的管理格局也逐渐成型，不但各高管的分工进一步明确，而且新总经理人选也浮出水面，预示着这家公司战略的明细与经营管理的稳定。显然，对于当前的环境来说，一个拥有不错地方政府背景的董事长，或许是“新生代地方国资险企”乃至所有中小公司打破“魔咒”，实现稳定、走出迷局的第一步。

　　毕竟，打破地方险企经营魔咒的秘钥还在地方，理顺地方关系，得到地方支持，至关重要。这显然是市场化的职业经理人无法做到的。

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　　和张君搭班子的雷万春又是谁？

　　是保险老将，也是重庆保险老将

　　仅就重庆地方保险职业经理人而言，雷万春的履历颇为丰富，在赴三峡人寿之前有过保险中介机构创业的经历，是重庆禾邦保险代理的董事长、创始人。

　　据相关工商信息显示，重庆禾邦保险代理在2025年5月初完成了法人变更，雷万春不再担任该公司法人并退出董事长职务。至少可以判断，在这个时间节点上，雷万春结束了自己不到5年的中介创业生涯。

　　从保险中介回归主体保险公司担任主要负责人的事例在整个行业中并非没有，但的确较为少见，像这样从中介创业者到成为寿险公司执掌者的转变情况，更是少之又少，不过对于雷万春来说，或许自身在重庆保险市场的履历，要比中介创业者的身份要重要得多。

　　在各类公开信息中可以看到，雷万春不但是一位保险老将，而且绝大多数时间都深耕于重庆的保险市场。据悉，雷万春自身就是重庆人，1987年便入行，实乃重庆保险的老人。

　　结合各方资料看，雷万春早年长期在中国人寿重庆分公司的各分支机构工作，有着相当深厚基层业务经验，直至2008年参与阳光人寿重庆分公司的筹建并担任分公司负责人。正是在这一位置上，雷万春崭露头角，成为少壮派企业阳光人寿系统以及重庆当地颇有些名声的保险职业经理人。

　　据相关同业人士介绍，在担任重庆分公司负责人的十几年中，雷万春治下的重庆机构常年稳居阳光人寿系统考核的第一梯队，甚至部分年份在达成率、绩效考核中还拿过系统第一。

　　除了堪称优秀的业绩表现，雷万春还在当地弱体机构改造上颇具建树，帮助数个人员流失殆尽、面临关停的基层机构恢复经营活力。这曾使得雷万春在当时声名鹊起。应该说，这在在当年足够亮眼。不仅重庆分公司在阳光人寿内部常年被认为是不输于山东的“第一分公司”，雷万春个人也荣获了多个公司系统内、乃至行业的重量级荣誉奖项。

　　2019年，前太保寿险副总裁王润东出任阳光人寿总裁后，雷万春成为其管理班子的首个新成员，从分公司负责人提拔为阳光人寿总经理助理。

　　事实上，王润东来到阳光人寿，仅仅在十几个分公司以及总公司个险相关部门相继引入了前太保寿险的干部，对管理班子只进行了分工调整。雷万春就在这一年正式接手时任副总经理的李所义分管的个险，这也足见王润东对其的高度认可与器重。数年后，李升任阳光人寿总裁。

　　不过，转过年的2020年4月，在参与围绕城区营业区改造的“楼兰计划“全系统宣导后没几天，雷万春突然辞职。不久，就传出了其回到重庆创业的消息。

　　2020年9月，重庆当地一个财经媒体刊出了一篇题为《“保险老兵”雷万春：放弃高管高薪，只为重庆这片热土！》消息，称“老雷回来了！”报道雷万春回到重庆，参与重庆禾邦保险代理有限公司的创业。

　　从重庆禾邦保险代理公众号发布的历史消息来看，这家寿险中介一度在当地非常活跃，建立了业务员合伙人制度，合作接洽者包括了生命、中意、长城等业内知名寿险公司，并广泛开展医疗及健康管理服务整合。

　　不过很显然，“报行合一“落地后也受到了不小的影响，整个2025年，其公众号只发布了一篇的消息。

　　而雷万春也在这一年再次改变了职业身份。事实上，有了一个熟知当地关系的地方政府背景的董事长掌舵，再加上一个熟悉地方市场，有过中坚公司总部班子经验，且取得过不错业绩的职业经理人，对于仅有一家分公司、亟待开疆拓土稳定军心的小微型险企而言，实属佳配。

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　　反复调整 8年三峡人寿的“塞翁失马”

　　跳过“高利率”保单时代

　　中介+健康险能否在长期带来持续效益

　　成立时间短、频繁的变动与调整似乎是外界对三峡人寿这家公司为数不多的印象。

　　股权的变动、重要岗位人员频繁调整或长期空缺，终归还是会传导到业务端。从保费收入的“过山车”“抛物线”，到持续的利润表现，都是如此。尽管如此，在这多年的调整中，这家公司实际上还是在差异化、特色化经营上有所尝试、探索与努力。

　　结合三峡人寿各渠道保费分布和保费结构来看，这家公司起初也试图建立一个综合化、全覆盖的渠道运作格局，以重庆之地一隅，在个险、银保、中介等领域都有布局投入。

　　并且在2019至2020年期间，和大多数中小险企一样，通过银保渠道快速建立规模，保证正常的现金流运作。这两年中，三峡人寿的银保保费明显高于其他渠道，而总保费收入也是其历年的顶点。

　　福兮祸所依，祸兮福所倚，早期的股东增资等问题，一度令三峡人寿发展滞后，成为当年的新闻。由于偿付能力问题，从2021年开始，这家公司最大的保费渠道变为经纪代理等中介渠道，保费收入最高的产品也从行业中常见的重仓银保渠道寿险产品，变为“中介+重疾险“的模式。

　　这一无奈的模式，如果站在现在看，也是幸运的。令之躲过了4.025%、3.5%等高预定利率的产品，没有太多历史包袱遗留，给了其轻装上阵的机会。否则，这将是怎样的局面？

　　数据可以证明：在2023年与2024年新单规模锐减，显得续期保费在这两年中占比达到90%上下——这要放在绝大多数公司中反倒是个堪称优质到吓人的保费结构。

　　但这对三峡人寿来说，无论是这些年的股权结构持续变动、人事局面迟迟未能稳定，还是受限于规模与早期的成本投入与渠道话语，这种少有的业务结构，的确可以在相当程度上缓解太多中小险企面临750曲线的不断下移的利差损风险，但却难以据此推动未来的可持续发展。

　　当然这在无意间，也形成了一种差异化的产品思路。考虑到只有重庆一地的布局，如何通过差异化的市场策略与区域战略，正是新班子的命题。

　　作为一家高度重庆特色的公司，吃透重庆的人民需求与重庆市场，也是其政治使命。可以看到的是，近期以来，三峡人寿新的高管逐步明确，走向稳定。新的班子组合——长期供职于重庆国资系统、深刻了解当地发展政策、并有着深厚股东背景的董事长张君，以及服务重庆地区近40年、行业经验的总经理雷万春，也都将让人们看到更为积极的信心。

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　　新班子成型三峡人寿的第一步怎么走？

　　务实的基础上将特色最大化

　　或是所有“新生代+地方性”险企的必经之路

　　无论是三峡人寿这几年或主动、或顺势形成的中介经营特色，以及即便如今人力规模非常有限，但这家公司仍在坚持个险，无论在哪个渠道发力，都让人感到这家公司对于全渠道经营、多元化发展的愿景设想，也能与新班子成员的履历有密切的联系。

　　据重庆当地的同业反映，三峡人寿新班子格局确立后，或将先把银保渠道拉动起来，“目前已经开始挖我们机构的银保人员了“。

　　这也能从一些交流信息中得到印证。实际上，2024年中三峡人寿的银保业务几乎停摆，而渠道在2025年又重新活氛起来，直接贡献出一个个在业内看来近乎恐怖的同比增长数字。很明显，这也正是当下一个务实的选择。

　　在二次增资完成后，相对宽裕的偿付能力也确保了三峡人寿能通过银保这个相对能快速拉升规模、加快流动性的渠道在短时间带起现金流与经营节奏。尽管当下对于银保渠道的看法多有不同，不过这个渠道在长时间内已经证明了是适合中小险企较快进入经营周期，相对性价比最高的渠道了。

　　虽然经历了几年的经营反复与思路摇摆，但这也让三峡人寿得以避开增额终身寿险最狂热的时期，使得尽管利润表现经常被各路观察者说道，但利差损隐患可能反而相对较轻。

　　况且整个银保渠道经过“报行合一“一年多的推行后，整个渠道的成本也得到了明显的控制。随着三峡人寿自身利空的出清，也许当下正适合轻装上阵、再次启程。

　　同时，相信无论是新班子还是整个公司也都清楚，单靠银保渠道的重新上量，必然也不会是长久之计，也不是高质量发展与差异化经营的唯一方式。那么，自身的专业特色如何建立？无论是广泛存在于中小公司的“个险梦“，还是三峡人寿已初步探索成型的”中介+健康险“，显然也都需要持续地研究与尝试，以及在战略明确后更为关键的坚持。

　　至少从整个行业来看，纵然中小公司的困难具有普遍性，但大多数公司都在拼命尝试建立属于自身的差异化经营。

　　从与三峡人寿同期的公司来看，华贵人寿的“互联网+定期寿险“一度出圈，北京人寿则全渠道经营中着力于康养服务与资源整合，国富人寿也在凭借着在广西当地的机构布局寻找一个”保险+普惠”特色经营道路……

　　对三峡人寿来说同样如此．如何进一步建立起自身的特色，并在更加深入的探索中将这个特色最大化，必将是自身新的长期战略中至关重要的组成部分。而在外部观察的视角来看，一个能与本地市场与需求高度结合的高效率健康险经营，可能是距离三峡人寿现状最接近的一种愿景。

　　或许问题的答案就在谜面上，“三峡”两个字就是这家人身险公司的方向，当年因“三峡”得到这块牌子，未来的发展也应当在“三峡”两个字上。

　　当然，如何平衡战略中的愿景与务实，无疑也是对新管理层的重要考验。尽管治理结构与管理团队走向稳定，但股东利益与职业经理人之间的关系，无疑是几乎所有保险公司都会面临的一个行业性话题。而这几年的现实也在不断说明，投资管理，与财务把控，与风险合规等，与业务经营也同样重要。

　　总之，考验会是全方位的，而且这也并不仅适用于三峡人寿一家公司，而是所有“新生代+地方性”险企，乃至中小公司都在面对的共性挑战。

　　令人期待的是，与重庆国资股东层面有着密切联系，并深谙各个渠道经营，高度熟悉地方市场的公司高管乃至新的经营班子，可以让三峡人寿这家曾处于不断变动中的公司，至少可以先好好沉下来，将所有精力都放在脚下这片土地这片市场了。

　　现在的一切，都值得继续向前看。